网络营销起初给中小企业画出一个美丽的童话，网络营销相对于传统的销售方法，网络营销有着无可比拟的优点：传播速度快、传播范围广、营销费用低等等。网络营销首先是推广网站，但绝大部分中小企业在网站推广过程中都遭遇了如下“剧痛”。

大部分中小企业认为网站推广就是付费搜索引擎竞价排名。

“企业做网站推广互联网推广一定需要买关键词，做竞价排名！”这似乎是很多企业做网站推广的第一步，通过买来的关键词点击，给自身的网站带来流量，确实是开展网站推广敲门砖，但是有一些企业投放这种搜索引擎广告后，总是觉得投入产出比不高，却一时找不出更好的投入网站推广的方法，投入搜索引擎关键词的广告费越来越多，销售业绩效果却得不到提升，陷入进退两难境地。

中小企业还认为网站推广的网络广告的效果优点传播快，但是钱花了，看似铺天盖地的广告但不知道效果有些企业花了大笔银子投入各种形式的网络广告，却很难得出结论：哪种网站推广的效果最好？因为他们没有网站流量监测工具，没有对来访网民的页面路径的精准分析，从而没有分析出网民没有买单的抗拒点，更加没有一种能把流量转换为线索量、把线索量转换为销量管理理念，从而出现投入了很多的网络广告费用，却不知道怎样评估，出现“傻傻的烧钱”现象。

还有一部分中小企业网站推广过程中网站有流量，但没有销量，不知道如何转化网络线索

网站推广产生的销售线索更需要一个转化跟踪工具，这个工具甚至能追溯到成交客户的搜索历史（或者网络来源），比如：企业可以评估到效果，从百度搜索关键词A的成交客户远比从关键词B来的客户产生的销量大得多。更重要的是：很多销售线索没有更好的管理和跟进，最终影响网站推广的投入产出比，就像“见着银子在眼前飘，却攒不到自己的手中”。

“花钱得不到好效果”就是网站推广的剧痛。

解决“剧痛”不能“忍痛”

中小企业在逐步实现建站推广、营销管控工具、客户销售管理平台。网站推广由粗放方式转为精准网站推广方式，但对中小企业而言，如何使流量转化为销量，已成为企业网站推广的瓶颈。我们需要精准网站推广，需要精细化的网站流量管理，也需要精细化的线索管理，这样才是健康的网站推广之道。”

据有关报告指出：九成以上中小企业存在网站推广瓶颈。