西安公司开展网络营销互抄局面何时休?返回>>

网络营销管理是西安公司长期而细致的营销管理工作。过度的乐观或悲观都不利于公司网络营销工作的长期开展。西安的公司经营者应该以一种平和的心态对待网络营销,切记不可急功近利。

西安公司网络营销 

无论是即将要开展还是正在开展网络营销的西安公司,或者是实践后并放弃了网络营销的西安公司,皆需思考是否存在以下的问题?

网站目的就是网络营销?

网络营销不是建网站这么简单,公司建网站只是网络营销管理的一个工作环节。网络营销包括了:前期对网络市场环境进行调研;提出网络营销战略和网络营销策略,找到产品或服务的卖点;建设自己的公司网站;网站发布与推广,进行优化等系统性工作;监控网站的访问量、网络广告和客户转换率,并改进等长期性工作。

公司只建一个公司网站?

西安公司的领导者会认为建网站当然是建公司网站,既然公司只有一个,那当然是只建一个网站了。其实,一个网站是网络海洋中的一滴水,若者就像大超市中的一个商品,如果公司能多建几个网站,就相当于多推出几种产品,尽可能多地占据超市的货架陈列空间,消费者才有可能更多地接触到我们的产品。

如果公司的产品分别面向不同的细分市场,则最好有不同的网站。如批发和直销就应该分成两个网站。如果公司的产品面向不同的国家,可能会有不同的语言,则需要用不同的语言单独设立网站。单独设立站点更有利于搜索引擎的自然排名,方便潜在客户更方便的找到公司网站。公司不仅可以建公司综合性网站,还可根据目标市场来建议独立运行的产品网站,还可以建立行业资讯类网站。

懂计算机就可以做网络营销?

很多西安公司的领导者认为网络营销管理就是建网站,要建网站当然是招计算机专业的毕业生了。其实,网络营销管理需要综合素质的人才。例如,做国外市场的网络营销,则需要四方面的技能:网络技术,外语工具,营销知识,产品知识。

从公司招聘方面来看,现在计算机专业的毕业生可能在C语言或Delphi编程语言较熟悉,但在开展网络营销时却派不上多少用场,而有些非计算机专业的学生凭着自己的兴趣对这些知识的进行自学,掌握得较全面。

西安公司开展网络营销管理最好组织个项目团队,项目团队负责人应具备以上四个方面的综合素质,下面再配置1个专业的设计人员、1个更专业的网络编程人员、1个更专业的外语翻译,开始还可先招1个懂外语的负责与客户进行EMAIL沟通联系的销售员,如果网上的询单多了忙不过来,再组建一个公司网络业务销售团队予以配合。

资金投入和方向犯错误?

西安公司开展网络营销管理,往往是资源投入不足。他们对网络营销缺乏信心,只愿花几千元钱请设计公司设计个网站,然后在名片上打上网址似乎就足矣。另一方面,另一部分西安公司公司虽然投入不少资金,但没把钱用到实处。其实,网络营销并不需要高性能的计算机、服务器或专用光纤。将更多的钱应投入到两个方面,一是项目团队成员的工资及奖金二是网络广告的费用投入。切记不要把钱都投到设备上。

是否站在客户角度上思考?

很多西安公司意识到网络营销管理的重要性,但公司负责人甚至整个公司的人都不知道如何开展网络营销,于是就看竞争对手的网站是怎么做的,自己也就怎么做。

在网站设计方面,很多公司网站是你抄我,我抄你,设计风格相似,栏目相似,甚至内容都相似,没有反映公司个性或产品个性,更没有从目标客户群的角度来思考。在网站推广方面,也没有从客户的角度来考虑问题。没有考虑潜在客户是谁。如果没有思考这些问题,广告无目标的投入,将会导致广告资金严重浪费。

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