承接外包的西安软件公司、西安软件团队也越来越多，因此现在对于软件软件外包项目的争夺也很激烈。有很多人不知道上哪里去争取软件外包项目，总是抱怨没有软件外包项目做；也有的人虽然编程技术不错，但是对于与客户谈软件外包项目却是一窍不通，结果应该拿到的软件外包项目也拿不到手；也有的虽然已经接到了软件外包项目，却发现在实施开发的时候遇到好多从来没有遇到过的问题。

第一点， 到哪里接软件外包项目

西安软件团队或西安软件公司最为关心的一点是在哪里可以找到软件外包项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍还是接软件外包项目的第一途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的管理位置，对于像那些每天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。所以大家不能等着软件外包项目来找你，而是要主动的出击去找软件外包项目。

现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。比如GAF (即Get A Freelancer - 是目前国外最流行的外包站点)上就有大量的软件外包信息。不过这里每天外包的软件外包项目虽然很多，但竞争也很激烈。一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者（很多印度阿三在和你拼报价），所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的。因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈软件外包项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要经常上网站上看看有什么最新的软件外包项目，并立即与软件外包项目的发包方取得直接的联系。其他比如Elance、GetACoder、ScriptLance上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。

是不是第一个联系了客户就高枕无忧了呢？也不完全是这样的。前面说过了，一个软件外包项目总是有很多人去竞争，就算是你抢先联系了客户，但可能后来又有不少人也同样联系了他，而客户在这种情况下一般是处在比较犹豫的情形之中，这时，你就要经常不断地联系客户，不断地征询客户的意见，询问客户的软件外包项目需求，把你对软件外包项目的理解也经常与客户交流。这样，客户会觉得你比较有诚意来接这个软件外包项目，就会比较倾向于把软件外包项目交给你来完成。有时，与客户拉拉家常，也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡，那就更好谈了。总之，如果你想要想争取到软件外包项目，就要经常不断地与客户保持联系，直到最终达成意向。

第二点， 如何与客户谈需求

接软件外包项目最重要的一步是与客户谈需求。客户对软件的需求是软件外包项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需求时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚，并把所有的要求罗列出来。这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。而应该直接明白地要客户把软件外包项目的要求一条条地列出来。这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来。假如软件外包项目在你对客户的需求没有完全了解清楚的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使软件外包项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。

所以我们在实施软件外包项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论，对于软件外包项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成软件外包项目的最终需求。在需求分析阶段，接包方首先对发包方的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求，形成文档，然后经过客户讨论、客户审查、文档修订等多次反复的过程。有一点需要注意，即使双方谈的很投缘，在讨论需求时也一定要详细周到，精确到每一条不能再划分的软件功能为止。

要消除客户的疑虑 - 作为客户，他对于软件外包项目的承接者总是存在各种疑虑。比如，这个软件外包项目究竟承接方有没有能力开发啊？软件外包项目组人员是否有这方面的经验？是否作过类似的产品，是否有这方面的技术能力？会不会只是骗了预付款就开溜啊？最后完成的软件外包项目能不能达到自己的要求啊？我们作为承接者，就是要千方百计打消客户的这种疑虑。比如，你要经常准备好一些成功的案例和以前的软件外包项目的DEMO，就是把你以前成功完成过的软件外包项目，做成一个DEMO给客户看，让他觉得你是有能力完成类似的软件外包项目的。俗话说，事实胜于雄辩，把你以前做过的类似的软件外包项目DEMO给他看，好过你一遍遍空口的承诺。因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出，相比较而言，一个有经验的开发人员会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的软件外包项目功能接近的案例，无疑会缩短开发周期，技术上有更好的保障，因此客户也更乐于把软件外包项目交给你。所以，程序员平常必须多花点时间和精力，搜集整理以前自己做过的软件外包项目案例，