企业网站建设公司开始向乡镇企业市场辐射,寻求利润新的赢利点

现在越来越多的企业网站建设公司开始看好三、四线市场,甚至乡镇企业市场。省市级网站建设公司希望向乡镇企业市场辐射,寻求利润新的赢利点。由于乡镇企业网站建设市场,长期以来一直处于被“冷落”的角落,被品牌企业所边缘化,无法成为企业网站设计行业的主流消费市场,因此被低端网站建设产品所占领。但随着省会级城市市场竞争趋向白热化,乡镇企业市场日渐成熟,在此形势下,市场迫切需要企业网站设计行业向乡镇企业渠道纵深拓展。

近年来,随着国家政策不断向乡镇企业市场的倾斜,如今部分乡镇企业的经济有了新的腾飞,部分新乡镇企业的农民收入早已超过一些城市居民的收入,因此,他们对网站建设的需求也发生了大的变化。据笔者在一些乡镇企业市场调查了解,一些知名的网站建设公司已经在乡镇企业市场上屡见不鲜。这些知名品牌的到来,正好满足了当地居民对网络营销生活的追求。据业内人士分析,现在乡镇企业市场对网站建设产品档次需求的跨度很大,一些高端网站设计品牌网站设计同样能在乡镇企业找到其市场,而中低端的网站建设产品更能在乡镇企业寻到它的踪影。

据笔者了解,品牌网站建设产品在乡镇企业市场更易获认可。一方面,是由于品牌网站建设产品一般性价比较高,品牌价值没有高端品牌的强势,价格更加平易近人,同时,网站建设产品的质量也有保证;另外,大部分的乡镇企业市场对于网站建设公司基本没有概念,乡镇企业市场只对价格有反应,因此,品牌网站建设产品在乡镇企业市场比高端品牌的网站建设产品更有优势。目前,乡镇企业网站建设市场的网站建设产品大多是以复合网站建设为主。

由于高端品牌的网站建设产品附加值大,导致网站建设产品销售价过高,而大多数乡镇企业消费者不能承受价格高昂的网站建设产品。高端品牌想要抢占乡镇企业市场这块大蛋糕,必须调整其网站建设产品策略。研发一些性价比较高,物美价廉的,既满足消费者对网站建设产品的要求,又把价格控制在合理水平。由于省会级城市市场竞争已经非常激烈,再加上高额的人工成本和运营成本,商家的利润空间逐渐缩水,对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的乡镇企业市场竞争远没有省会级城市那么激烈。[ NextPage ]

据业人士透露,大部分品牌网站建设产品的毛利润率在40%以上,有的甚至更高。高端网站建设产品由于其网站建设产品附加值更高,利润有的甚至可以翻番。普通网站建设产品,价格相对较低,在乡镇企业城市消费者购买力承受范围内,市场前景更被一般乡镇企业所看好。随着乡镇企业消费市场消费能力的不断增加,终端利润空间会更大。

据业内人士分析,在省会级城市经营品牌,企业对网站建设设计水平要求高,美观,有的甚至要求特别的苛刻。而一般的乡镇企业就应该要求没有那么高,有的甚至不做任何要求,所以网站建设公司投入相对较小,承担风险也较小。

由于网站建设公司在省会级城市投入较大,在租住公司及雇佣员工及其他的一些费用,都比较高,而在乡镇做网站建设费用相对比较小,有的公司就有一两个人,所为相投比较好的人,在各自的家里都可以成立公司,如果给乡镇企业建设网站,其实业务联系好了,在家里就可以完成的,相对来说费用小的多。其实从本质来说,这些工作没有什么,都是为人民服务的,金刚经上说的,要无住声布施,无住色香味触法而行布施,让我们不要住相布施,确实在现实生活中真的很难做到的。

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