西安校园O2O电子商务常见运营模式利弊分析返回>>

近两年西安校园O2O行业可谓风光无限,西安校园O2O这两年大热的主要原因是移动互联网技术在近几年有了长足的发展,智能手机的使用率极大的上升。在高校内拥有有一部智能手机是稀松平常的事情,这为电子商务进入校园提供设备上的可能。这就决定了校园O2O在这两年开始爆炸性发展,校园电子商务企业得到越来越多的关注,大量校园O2O电子商务模式被创造出来。

目前西安主要的校园O2O模式主要为便利商超、餐饮外卖、生活服务、物流配送、兼职培训等模式,每一种模式都有它相应的盈利模式与行业特征。眼下的校园O2O领域正在热火朝天的发展中,给人以欣欣向荣的感觉,但繁荣的背后隐藏着危机。校园O2O在诞生之初就携带着隐患的基因,企业在运营中稍有不慎就容易导致“机毁人亡”。

西安校园O2O

校园O2O领域中,一些企业以校园便利商超为切入点,他们拥有自己的实体店面及相应的进货渠道,通过在学校宿舍区附近开设便利店进行商业活动。这一模式在校园O2O中领域内是最为稳妥的,但便利商超模式的劣势正因为它的稳妥。企业在校园内布局的过程中会产生店面租金、水电费用、物流费用、人员工资、宣传经费等大量费用,严重拖慢了企业规模的扩张速度,使其很容易被对手赶超。

餐饮企业在进入校园之后,一跃成为最受资本市场关注的校园O2O模式之一。目前大部分的校园餐饮外卖企业运用的方式是招募校园代理。校内消费者向校外商家提出餐饮服务的需求后,商家将外卖送达校园门口,由校园代理完成“最后一公里”的配送任务,最终到达消费者的手上。但“水能载舟,亦能覆舟”,校园的餐饮外卖得益于校园代理,但也正因为校园代理的管理难度高,很多企业被拉向了毁灭的边缘。

生活服务类的校园O2O企业希望从大学生最根本的需求入手,将话费充值、文件复印、虚拟币购买等服务开在了校园内外。在经营中,这些企业往往除去生活服务之外还兼职物流配送或者兼职培训,属于相对多元的O2O形式。此类O2O最大的问题是盈利点的不足,如果没有更加有吸引力的增值服务加入的话,在资本撤出之后,生活服务类校园O2O企业是很难以通过自己的力量推动企业规模扩张的。

商品物流配送一直校园O2O中的难点之一。从事物流配送的校园O2O企业正是发现了其中的商机,他们除了给学生进行普通商品配送之外,也经常成为餐饮外卖的配送者。因为需要直接面对学生,物流配送是最“接地气”的O2O模式。但校园物流配送的最大弊端是没有自己的产品线和特色服务,它必须依靠校外的商家才能够生存。单纯的配送的利润本就不高,企业收到配送费用后还需要将其中很大一部分以佣金的形式发放给校园代理,致使企业自身的利润非常低,难以维持长久的经营。

兼职培训模式缺乏创新,容易被复制。此类O2O公司为高校学生的就业及兼职提供服务,学生通过此类企业可以获得技能或者是兼职的机会,企业从中赚取佣金或者培训费用。多是通过在校园内张贴广告的形式招来客源,在移动互联网时代到来之后,这些企业转战PC端和移动端,将“战场”从线下放到了线上。高校的兼职培训市场成熟远早于移动互联网的普及,致使这类企业的竞争非常激烈。兼职培训类企业的主要服务项目较为固定,以英语培训、就业培训和兼职推荐为主,各企业在这些方面的差异化极小,想要在兼职培训领域做出成绩可谓是难上加难。

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