近日，西安弈聪信息技术有限公司对欧美软件外包市场的业务增长势头猛烈，一口气与国际知名IT大公司签定了两项软件外包合同。这是公司在被国家科技部“29号文”评选为“中国软件欧美出口工程”B类试点企业，决定涉足软件外包市场后，打响的第一枪。

这两项订单仅仅是个开始，西安弈聪信息技术有限公司（以下简称西安弈聪）技术总监兼国际业务事业部总经理呙平勃接受记者采访时表示，西安弈聪将以欧美软件外包市场为突破口，进军国际市场。

借道香港“前店后厂”模式效果初显

4月14日至17日，西安软件园代表团应邀赴香港参加了“国际资讯科技博览会”，此次博览会由国家科技部火炬中心与香港贸易发展局主办，目的为增进我国软件企业与海外同行的交流合作。参展企业来自美国、澳大利亚、以色列、加拿大、印度、马来西亚等国家。作为西安软件园代表团成员之一的西安弈聪也派出队伍参加了此次博览会，作为新上市企业，西安弈聪在展览会期间就获得多家海外公司的特别关注。

通过本次展览会，不仅西安弈聪收获颇丰，西安软件园更是将香港作为战略合作伙伴，发展对外软件外包业务，并形成了典型的“前店后厂”模式。据了解，香港拥有成熟和活跃的信息及通讯科技市场、高效率和完备的营商环境、国际市场网络和经验，而西安拥有丰富的人力资源和综合成本较低的优势。通过香港与西安进行优势互补，共同联合海外的合作伙伴，建立国际业务网络，可以推动中国内地的软件加工及外包服务，拓展国际市场。基于这样的认识，西安软件园通过香港拓展海外业务的思路也逐渐清晰起来。

作为西安软件园的一家企业，西安弈聪在博览会期间给外界树立的良好形象获得众多公司的青睐，会后各方与西安弈聪公司通过接触，就如何开展业务达成了合作意向，尤其是通过香港中间服务商牵针引线也对公司顺利签下欧美软件外包订单起到关键作用。据了解，西安弈聪目前所签订的两项大单都是通过香港公司作为中间服务商并且经过谈判达成的。西安弈聪此次利用香港中间商杀入欧美软件外包业务市场对“前店后厂”模式进行了探索，呙平勃介绍说，这种合作模式还将在一定时期内存在，尤其是目前西安软件企业很少有直接通过自身能力获取欧美软件外包订单，通过中间商的牵针引线一方面将给西安的软件企业带来丰富的市场信息，获取软件外包业务的资源；另一方面也可以减少西安软件企业的盲目投入，并且加大今后签单的成功率。对于西安众多软件企业来说，语言障碍也极大程度地影响了与欧美软件公司的交流，对此呙平勃表示，通过与香港公司的合作，西安弈聪的员工与香港公司的员工进行接触和交流，提高语言表达能力，进而克服语言障碍，为今后直接进入欧美市场打下基础。

分食大饼，软件企业自身能力是关键

对于欧美软件外包市场，软件圈内有“饼大难吃”的说法，意思是说虽然欧美软件外包市场大，但门槛过高，一般中小企业难以分食这块大饼，要进入该领域，软件企业规模和自身实力成为一道无形障碍拦在西安众多软件企业面前。对此，呙平勃表示，通过目前与欧美软件企业的接触以及合作，让他对该领域的门槛有了更多的认识。他介绍说，如果要从事欧美软件外包业务，公司规模至少要保证在500人左右，500人的规模绝对是一道门槛，不满足这一点，对欧美企业是没有足够吸引力的。因此，要进入欧美软件外包市场，规模绝对是一项硬性要求。此外，欧美市场在企业诚信、资金流等方面也都有着严格的要求。

对于西安弈聪来说，目前，公司员工人数在500人左右，并且公司于3月29日发行2200万股A股，在上海证券交易所正式挂牌交易，上市企业的头衔也为