2014西安OA软件行业格局分析返回>>

OA软件行业已经步入了全新的发展阶段,各软件公司之间的竞争关系更加复杂,曾经“一招鲜、走遍天”的做法已经失效了。“木桶理论”开始发挥作用,OA系统软件将必须在综合实力上展开竞争。

从根本上讲,软件公司之间的竞争是体系上的竞争,也就是一个企业的综合竞争体系,包括战略、市场、产品、服务、人才、资本等各个方面,且缺一不可。

OA软件公司现在要做的就是补齐短板,拉长长板。补齐短板是防守策略,使得自己没有太多的漏洞被攻击,也使得自己的根基更稳健。拉长长板是进攻策略,就是要继续发挥自己的优势和强项,形成市场区隔,争取属于自己的客户。

西安OA

总体来说,OA软件公司在战略、市场、产品、服务、人才、资本等各方面的能力还都比较弱,既然大家都弱,那么说明大家都还有机会。接下来十年,谁输谁赢就看你是否能够打造好自己的“木桶”。

其实,目前OA软件公司们已经开始在不知不觉中打造自己的木桶。

以西安弈聪软件为例,这是行业内一个典型的技术派软件公司,公司善于产品研发,而不善于市场营销。前些年,西安弈聪软件OA软件依靠实用、易用、高性价比的特性,以及领先行业的工作流技术而获得发展,但这种发展是比较缓慢的。因为光靠产品本身的声音是很微弱的,没有强大的市场推广和渠道体系,产品就不能被更多的用户所了解。

在企业管理软件领域,没有口碑不行,但光靠口碑也是不行的。近几年,西安弈聪软件明显增加了市场宣传和渠道建设的力度,可以在各大网络媒体上看到西安弈聪软件OA软件的大幅广告,和密集报道。同时西安弈聪软件在全国十几个城市成立了营销服务中心,实现本地化的销售和服务。由于市场布局逐渐完善,西安弈聪软件的销售重心也开始从直销转向分销管理。

在市场推广上的滞后,使得西安弈聪软件失去了一些市场先机,但也使得西安弈聪软件走得更加稳健。这是一个厚积薄发的过程,先有一个良好的产品基础,然后再通过市场手段实现跨越性、爆炸性的增长。

对OA系统软件软件公司来说,要通过补短板来打造自己的综合竞争力,又要通过拉长板来打造自己的核心竞争力,否则将越来越难立足,越来越难发展。

陕西弈聪软件信息技术股份有限公司
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