中国有多少万网站？323万个网站。在这323万个网站里，大家算一下，除了这些门户、搜索引擎、电子商务、行业网站的巨头等等，三千个，所以我们大家在座的各位站长，我们所做的网站是在这里面的323万个网站中的什么呢？我们是323万分之一，就是99.9%，我们每个站长都要考虑的是，我们如何能够在99.9%的网站里脱颖而出，我们成为这323万个网站中的TOP20，每个人都考虑。上午嘉宾也讲了说我们要做细做小，做细分，做垂直，做专业等等。我们算一下，行业里使用率排名前五的应用，音乐、新闻、搜索、通讯、游戏，这五个应用算一下要多少成本？我们举个例子，比如搜索，数以万计的服务器堆积起来的服务，所以站长是没有这样的能力去提供的。当我们没有能力提供这么庞大规模的服务的时候该怎么办？这也是很多站长心里的问题。

        我记得小时候我的父母经常问我一个问题，他说你要最早想好你是谁，你要到哪去，怎么去。第一，我是一个程序员，第二要做一个好产品，第三要努力学习，使得这个产品越来越好，这是小时候我给自己的答案。对于站长来说我们每天也要问自己这样的问题，很多时候我们找不到网站的定位，找不到方向，其实是为什么？因为我们自己没有真正去考虑自己我们为什么要做这个网站？我们要做什么样的网站？很多时候，一个网站的成功都是先由于它满足了自己的需要，而不是跟风别人的需要，自己作为消费者的时候对于这样的需要是很敏感的。所以回过头来在自己需要的情况下把自己的需求满足到最好，如果这个需要是带有一定通用性的话，通常而言这样的网站已经迈出成功的第一步。在站长和大公司整个互联网生态格局里面，一定要知道我和我的团队核心竞争力在什么地方？其实我们作为一个站长来说，如果大家做一个社区，我会发现那些世界第一的，中国最大的，全球领先的，我们绝不可能提供这样所谓的平台和网站，我们能提供的是在一个细分领域，不怕这个领域小，就把自己做得没有特色和别人是雷同的。如果把过去互联网站长的发展经历分几个阶段的话，把2000年之前叫做萌芽期，当时只有一些华军、蓝波快信这样的产品，是作为互联网个人站长的萌芽期出现。2000年到2006年，这个时期也是互联网整个发展历史上很突出的个人应用时代，当时出现很多一个人单打独斗，就实现巨大商业成功的人，比如蔡总，一开始的时候我们说这个团队的概念并不是很强，随着积累，这个团队会逐渐发展起来。所以在2006年以后，我们的网站呈现出小型团队化，基础服务能力提升。

        今年在站长大会里，早年的时候我们跟站长聊天的时候，很多站长拿的是一张纸，纸上写着他的名字、电话，这是最基础的个人站长。但是到今天为止，我们发现每个人都是公司的CEO了。我们重点不是要看过去，我们要根据过去看将来。2010年到2015年，这是我个人的猜想，我们认为这个时代是一个通用性需求被巨大满足，细分需求和需求提供不足之间的矛盾非常突出的时代，我们认为垂直和地域细分网站会成为时代的绝对主流。所以市场的分物，做深做透做细，在这个时期去迎来商业上和未来事业发展的很重要的决定胜负的时期。同时，在2015年前后，所谓的个人站长也好，公司站长也好，大家都迎来一个商业模式的成熟期，到这个时候，我们开一个饭店肯定是赚钱的，我们做一个生意也肯定赚钱，而不是像现在这样我们的网站只有用户喜欢等等。我们认为第一个关健词，自强，根本是把细分需求做深做透，而不是每天喊一个口号，做中国最大的什么什么的。因为这些口号对用户来讲，真的并不能打动他，只有你的服务让他一点一滴体会，才会发现越来越离不开，这样的网站才会产生巨大的价值。

        第二个关健词是求变，首先看一看互联网发生什么变化？看看网民的基础数据，其实每一年的增长率都已经很高，在2011年左右，网民就会达到5到6亿，这是基本可以确定的数据。在这个数据之后，我们会发现大部分高学历、高收入或者说具备基本上网能力的人都可以上网了，未来互联网会迎来一个增长期，站长要抓紧最近这两年半的时期。09年网民的年龄也变得成熟了，30岁左右的网民占到网民增长率百分比比较高的位置，这是我们做社区、做论坛比较好的时机。为什么？因为这些人更关注的不是虚拟的东西，而是关注互联网到底如何能够改变他们的生活，如何对他们的生活提供帮助。我们发现高收入群体，一个是30到49岁，还有收入在3000到5000