在软件开发行业的当下发展中，同质化似乎是一个发展瓶颈， 软件公司如何走出同质化的阴影，打破销售的低迷状？随着软件市场竞争强度和结构的升级，市场多元化和多层次特征的越来越明显。软件公司过去依靠一款软件包打全国市场的时代基本结束，过去一个成功的软件马上就能风靡大江南北并持久不衰的情况似乎也难以出现，随之而来的是软件公司不仅要有自己的总体战略，而且应该还有自己的区域战略。

现在很多软件公司基本上都有自己的总体战略，但区域规划则只是保留在策略层面。由于没有区域战略，很多软件公司的总体战略出现难以为续的局面。因为市场区域化特征的出现没有引起软件公司的高度重视，很多软件公司在区域市场的表现不佳势必已影响软件公司总体战略的实现，从而使软件公司经营出现难以突破的瓶颈。

突破软件公司经营瓶颈是诸多软件公司苦思冥想的难题，那么该从那里入手呢？显然实施区域经营，将经营重心下沉，在软件公司总体战略的指导下实施区域战略将是软件公司突破经营瓶颈的必由之路。 　

于如何选准针对区域市场的重点破局。在实际的软件市场营销过程中，软件最终要通过客户购买才能实现真正的销售。一款软件能否最终取得成功不在于打了多少广告，而在于软件是否能够真正满足了客户的需求，一个软件公司会有很多软件类别，但不是每个软件都能取得成功。

任何软件公司，不论大小都会对软件公司整体软件线做系统性的战略性规划，从而确定哪些是软件公司重点主推的软件，哪些是非重点软件，哪些是即将淘汰的软件，个别区域市场销量占比很大的软件却是软件公司整体软件战略规划中的非重点软件甚至是即将淘汰的软件，随着软件公司整体软件战略的推进，区域市场不得不“痛苦”的做出结构调整。