软件公司报价方法就会促使软件公司更好的获得和发展，也会使软件公司在经济发展中更近一步。软件公司根据市场的情况确定了相应的定价方法后，为了达成交易，还应注意报价方法的使用。

一、顺向报价方法

顺向报价方法是一种传统的报价方法，即软件公司首先报出最高价格或客户报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。软件公司报出高价后，如果客户认为软件公司价格过高时，会立即拒绝或怀疑软件公司的诚意，并要求软件公司降低价格。而当客户认为软件公司的价格较为合理时，客户依然会坚持要求软件公司继续降低价格，一旦软件公司降价，客户就会产生一定的满足心理，这时只要软件公司能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果软件公司所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。

二、逆向报价方法

逆向报价方法是一种反传统的报价方法，具体做法是，软件公司首先报出低价或客户报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。

三、先报价方法

先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当客户先报低价时，则双方的预期成交价格是客户价位与软件公司预期价格之间。相反，当软件公司首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在软件公司所报价位与客户预期价格之间。

四、尾数报价方法

尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。