吸收风险投资永远是西安软件开发行业探讨的热点话题。在其他行业频频获得风险投资青睐之时，西安软件公司融资却“雷声大雨点小”，没有任何实质性进展。西安软件开发行业与资本的结合为何如此艰难？

西安软件开发公司资金短缺已经成为制约软件公司快速发展的瓶颈之一，从客观条件上讲很多西安软件公司仍处于发展的初级阶段，各方面条件不足以大规模吸引风险投资的介入。可以简单从两方面分析：

西安软件开发行业发展时间仅仅只有短短十几年的历史，整个行业发展还不成熟，主要表现在：

1）规模普遍偏小，西安软件公司年销售额过亿元的鲜有，超过5000万元的少有，1000万-5000万的大至有十多家，绝大多数销售额在1000万元以下。

2）品牌集中度低，西安本土软件品牌占市场份额的35%左右，其余份额为大量零散的小软件公司瓜分，单一品牌的市场占有率最高只有3%。

3）行业进入门槛低，相关标准及产业链不完善、不匹配，软件开发更多带有定制产品特点，个性化需求与规模化生产间矛盾很难协调。

4）价格竞争力仍是很多西安软件公司的核心竞争力，价格战时有发生，企业盈利水平不高。很多软件公司都只能生活在温饱线上下，只有10%不到的软件公司能生活在“小康”线上，企业自身造“血”慢，现金流一直处于紧张状态。

5）很多软件公司软件研发能力缺乏，跟风现象严重，产品普遍同质化。

西安软件公司95%以上都是民营企业，绝大多数软件公司又都是从小作坊起步，企业管理一直都是他们的软肋。这突出表现在几个方面：

1）产品特点决定软件帐目比较复杂，很难做到清晰明?，如果财务管理混乱那就更不用说了。大谈引入风险投资是不是有“纸上谈兵”之嫌。

2）很多软件公司缺乏长远的发展规划，走一步看一步，摸着石头过河，缺乏长远性目光和战略性举措。

3）很多软件公司内部运行管理的制度性差，受人为控制因素的大。

4）缺乏与可吸收风险投资向匹配的专业人才，技术人才、管理人才、财务人财均比较缺乏。

如何打破融资坚冰？结合目前西安软件公司所处的环境和特点，建议企业“先做精、再做强、后做大”，做精、做强之后再与资本结合，水到渠成；另一种是通过联盟和并购等方式短时间内扩大市场占有率，以此吸引资本市场的注意力。