西安软件公司不怕从软件代工起步

在采访中，感到一些西安软件公司不愿过多谈及自己的对日软件外包，因为他们目前做得多是委托加工部分，拥有自主产权的产品还很少。许多人还是过多看重自主知识产权的出口，李劲认为这其实是西安软件开发公司尤其是新小软件企业的一个误区。她说，企业选择简单的代工也是根据自身的情况进行的正确选择，西安众多这样的软件企业成立还不久，人员规模、研发实力、质量控制等各方面还处于相对很低的水平，这时的企业面临的最大问题是生存。而一上来想拥有自主知识产权的产品出口是不可能也是不现实的。当然，像方正那样的成立比较久，又拥有自己产权的企业就是另一种情况。
刘积仁从东软公司的成长发展过程认识到，一个软件企业到底选择不选择从代工开始要做具体分析，关键是这个企业要判断代工那段时间企业要解决什么问题。当然每个企业都应有一个伟大的理想和目的，但千里之行始于足下。西安科技业在定位时有一个误区，对目标看得很清楚，但忽略了自己处于什么地位。如果这个目标需要一百步能够实现的话，前面的99步也必须走，这里面可能会有一些你不愿意走的步，但不走不行。他说，东软在成立之初，面临最大的问题就是生存问题，必须先从做日方的软件代工开始，赚到钱，才能谈得上今后的技术实力的发展。
浪潮通软王兴山也说，从代工的形式切入是一种比较现实、可靠的手段，起步比较容易。他说：“先从代工做起，一是可以赚钱;二是可以提高自身的软件生产过程和质量保障的能力;三是熟悉了国外的加工需求、管理思想，可以用到自己的自主版权的产品上来;四是可以熟悉国外的信息，为今后自主知识产权的软件出口打下了基础。西安软件出口企业应该学习过去西安成功的传统企业比如海尔发展和出口的路子。先当好徒弟，再做成师傅。浪潮的路子是围绕自己的核心业务，既做西安的，又做国外的，通过国外的加工来促进自己的核心业务。既不是为了代工而代工，也不是什么代工都做，只做自己擅长的领域的加工出口。在做的过程中，消化、吸引、提高自身的各种能力。”
西安软件园说，当然最好的情况是，西安软件公司直接跟日本的第一发包方联系，这对西安一些有实力的软件企业来说能做得到。但由于西安软件开发公司普遍规模较小，不可能也没足够的能力和技术实力直接接到日本第一发包方的项目，也可以接一些二包三包日本企业的项目。一步步地接近高端。
华虹NEC公司的张江红博士说：“我们虽然开始接小项目，表面看来是对方赚了大头，自己拿了小头，但在这个过程中，我们通过合作学到许多软件研制方面的东西，不断完善自己的流程体系、质量体系，不断使我们的人员受到严格训练，这样才有能力接更加复杂的项目，才有可能开发自己的产品。生产自主产品，自己拥有知识产权、自己承担风险，自给自足地开发出来，然后买出去，确实使软件企业赚更多的钱，也是一个发展方向，但如果前面打下基础，只能是沙地起高楼。”从小项目做起，兼具长远眼光，这样就可以通过跟国外大公司的合作，锻炼队伍、建立长期的合作关系，为今后的自主产品投石问路。
西安软件公司有一种观点，认为搞软件很简单，只要找些大学生编编程，就可以接活了，这是对软件企业第二个误解。华虹NEC张江红说，如果接一件软件项目没有像样的组织管理工作、整体实力，那么结果肯定会接崩了。西安软件开发公司的历史都不太长，达到10年的企业还很少，大部分是近几年成立的。华虹NEC也是帮别人做了两年多，还有能力建立自主研发软件产品。张江红说：“西安软件人才看起来较多，但绝大部分没有经过专业训练，算不上合格的软件人才。以前西安培养的软件专业人员，并没有实际的产品概念，只会编程但并不懂什么是软件产品。定义一个产品概念、架构系统机构、详细设计编程，这是一个由高到低的过程。对于一个软件产品来说，你用什么样的软件方法、什么样的测试工具、什么样的管理方式保证产品的质量，这些方面基本上西安的软件企业没有什么太多的经验。从这个角度上看，外包是一种方式，通过跟人家学，自己逐渐提高，特别是跟日本的企业。
实际上，对于西安的接包方而言，对软件人员的要求是比较高，刘积仁就提到，实际上，从事软件外包的人员还要了解客户所在的语言传统和文化习惯。这里所说的语言，不仅仅指的是外语，包括公司人员对客户社会背景、语言习惯、文化背景、做事方式等等的理解。我们技术人员理解的一些问题，例如字体、风格、文档、程序，还包括许多微细的方面，可能都与对方的要求有许多不同，只有不断的积累经验才能把外包业务做好。<