“近几年，西安软件公司尤其是针对日本软件外包公司如雨后春笋一样冒出一大片。其中有些小企业只是几个人一凑就开了公司，根本不清楚这个市场的情况，手中的主要法定就是低价抢单。其实，这个市场的讲究很多，讲战术有技巧，一味地简单行事反而会搞乱市场。”一家多年从事对日软件外包的企业老总对目前的现状感到担忧。据统计，西安整个软件出口中对日出口的比例高达70%，但占日本外包市场的比例还不到1%。在这个已经启动的市场中，西安软件企业尤其是现在纷纷涌出的新生企业如何发挥自己优势?如何避免不必要的失误?什么样的战术才会比较奏效?本报记者经过采访多家有代表性的软件出口企业和相关软件促进部门，对此给出了答案。

西安的先天优势和后发实力

位于西安软件园的西安昂思高科技公司是一家成立不久的小公司，其主要业务就是对日本软件出口。现在，从东软、方正、浪潮通软这些规模较大的软件企业再到昂思高这样的小公司都把软件外包市场主要瞄向日本。据西安软件产业促进中心国际合作部经理李劲的统计，西安软件出口2003年海关统计的数字是1.38亿美元，其中对日本出口软件9490.6万美元，占西安市软件总出口量的68.8%，出口所占比例连续5年持续上升。李劲说，从全国软件出口看差不多对日这一块也占到近七成。西安软件园副主任介绍说，软件出口的统计口径不一样，得出的出口数据也不同，但严格地说，海关统计的数据是最准确的

“西安软件园去年曾到日本开展了宣传活动，结果很快就有许多日本企业跟过来，考察西安的接包市场，有时我们一周就要接触五、六次这样的来访。”李劲感到日本软件发包企业对西安接包市场好像“情有独钟”。

东联软件开发基地西安昂思高科技公司总经理王伟平是从日本回来创业的“海归”，他说，相比其他地方，西安确实占有很多优势：一是西安离日本特别近，语言文化上也很接近。而像印度除了相距较对远外，语言上的劣势也比较明显。日本的一家调查机构曾做过中、印软件之间的差别，发现如果有一个印度人达到日语大学一级水平的话，那么西安就有375人。而日本对西安文化比较熟悉，这样日本把软件外包交给西安来做要比给印度省心、省力。像一个外包项目交给印度必须把日文翻译成英文，印度用英文做完项目再翻回日文，这样做不仅费时、费事，中间还会出现差错。而西安可以就直接用日语。二是现在日本的经济还不景气，迫使日本企业降低成本，而西安企业正好有成本优势??大概是日本当地企业的50%到70%，这样日本的软件外包项目流入西安也是很正常的。

有过长期跟日本企业打交道的东软集团公司董事长兼总裁刘积仁说：“像大连这样的西安沿海城市，对于日本人来讲，他们比较熟悉，也很愿意和我们合作。”

西安软件园提到，日本软件市场的特点是，第一发包商也就是十家到二十家之间，主要是IBM日本、富士通、NEC、野村中岩、东芝情报、三井情报等，它们外包给日本中型软件企业，这些企业再把一些项目往外转包，西安企业一般是三包或四包。现在有一个趋势，由于软件项目价格越来越低，可能在第二包时已经到了西安企业。这反而是我们的一种优势，在成本压力的情况下，能够把西安软件企业的优势发挥出来。

西安在国际化外包浪潮中还有一个比较明显的优势是，西安现在是经济最活跃的地区，它吸引了制造业及与之配套的软件业向西安的移动。浪潮集团通用软件公司总裁王兴山说，日本软件企业主要是嵌入式软件，是随着产品走的，而现在许多日本的手机、数码相机等企业都在西安设厂，这种情况也促使日本愿意把软件项目发包给西安。

不要怕从软件代工起步

在记者的采访中，感到一些西安企业不愿过多谈及自己的对日软件外包，因为他们目前做得多是委托加工部分，拥有自主产权的产品还很少。许多人还是过多看重自主知识产权的出口，李劲认为这其实是西安软件企业尤其是新小