软件公司的营销模式很大程度上决定了软件公司的销售业绩，尤其对于中小软件公司而言更是如此。由于中小软件公司的资源相当有限、损失不起，相比大软件公司而言，营销战略与战术对中小软件公司变得异常重要。如果把大软件公司比作骆驼的话，中小软件公司就是兔子。骆驼可以不吃不喝很长时间，兔子却要每天为食物不停的奔跑。事实上很多中小软件公司都没有真正成熟的在充分考虑软件公司现有资源情况下制定出的清晰可行的战略战术。

在谈中小软件公司的营销战略选择之前，必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识，只有观念正确、软件公司思考出发点才能正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销战略。

随着行业的发展、软件公司数量的增多、市场需求变大等因素的影响，近年来，大大小小的软件公司如雨后春笋般出现，软件公司之间的竞争形势也愈发严峻。部分软件公司受资金短缺等因素的制约，在产品研发和技术投入上无法到达理想效果。另外，受到利益的驱使，致使市场上模仿、抄袭的行为泛滥，同质化现象已经成为当下阻碍软件开发行业发展的主要因素之一。

企业品牌间的竞争未形成差异化，在企业品牌定位逐渐决定消费者购买欲的市场环境中，品牌文化也将日益成为决定软件公司竞争力强弱的重要因素。在品牌影响力逐渐受到软件公司青睐的当下，品牌文化建设作为一个新的着力点和方向，理应成为企业品牌建设中的核心内容。

营销就是要满足顾客的需求，为顾客创造价值。问题的关键在于面对消费者的同一个需求有多少“供给者”正在千方百计的讨好、迎合消费者?也许可以创造一个新品类实现产品细分走差异化路线，此策略的确在很长的一段时间内帮助很多软件公司实现了快速的成长甚至成为细分品类的领导者，但今天的市场环境提供这样的机会还多吗?中国的中小软件公司包括很多大软件公司之所以前路难行，陷入困境，恰恰就是因为在过剩的经济时代，还在沿用消费者导向的思维模式进行营销，而没有考虑到竞争者。

软件营销战火四起，营销已经成为一场战争，中小软件公司要想获胜，就必须比同行握有更强大的武器，通过灵活多变的战略战术获得胜利。这场战争抢夺的战利品就是不同层次的消费者心理，软件公司要占领的阵地是消费者的大脑。消费者的大脑记忆是有限的，阵地上早已“站满了”各种类型的敌人，软件公司唯一的选择就是战胜某一个或多个竞争对手，从而获得“一席之地”。中小软件公司必须严阵以待，制定“战斗力”极强的营销模式。