软件公司老总心态的第一个观点是把软件公司老总当成第一顾客。每个企业的顾客各种各样，零售品的顾客是众多的消费者；工业品面对的是大客户。作为一名普通的软件开发人员，除了企业的客户之外，在企业内部软件公司老总是你的第一顾客。

按照营销理论，顾客永远是对的，顾客的需求就是软件开发人员的努力方向，软件公司老总的目标就是软件开发人员个人的奋斗目标。所以有这样一句话：有贡献者得软件公司老总，得软件公司老总者得舞台，得软件公司老总者得天下。

假如你把软件公司老总、上司当成顾客，就要考虑软件公司老总需要什么，软件公司老总在这一个阶段最感到棘手的是什么问题。了解了他的需求，而且又满足了他的需求，加薪、提升就不会是一种奢望了。