“此间举行的西安软件园东京招商会将标志着北京、上海时代的结束……”这是10月下旬日本东京一家著名报纸的头条新闻报道。此时，正是西安软件园日本招商会代表团在东京访问的日子，他们在东京的“出色表现”将会使日本IT企业逐步改变对中国软件市场的评估和战略调整。

日本软件外包盯紧西安

回来没几天的西安软件园副主任朱立明立足未稳，便继续着在东京没有完成的工作，他告诉记者，原本预计招商会可能只来150人左右，谁想到来了300人，一下子翻了一倍。带去的软件园资料被一抢而空，没有拿到的纷纷要求他们回国再邮寄过来，所以，他现在马不停蹄地，加班加点要把这件事情干完。

“这次西安软件招商团可以说是在日本的IT圈里扔了一颗‘炸弹’，这一点都不夸张。”朱立明非常兴奋地告诉记者，“会议开了三个小时，没有人中途退场，我们的介绍和演讲吊足了他们的胃口，很多日本企业家以前根本没有想到，西安所具备的资源和政策优势一点不亚于中国东部沿海地区的软件产业开发带。我想，我们的目的已经达到了，西安和日本的软件产业的合作将登上一个新的台阶。”

目前，西安的软件产业和日本的合作主要有两种模式：一是日本公司直接来西安投资；另一个方面是把日本软件外包企业的外包项目转移到西安，由本地的公司承担，推进西安软件企业的国际化进程。这两种合作模式给西安软件业带来的直接利益就是促使西安的软件公司快速融入国际软件产业发展的链条中去，提高自身管理水平，盘活软件人才市场。

“和日本企业合作是根据西安软件园自身的发展定位、西安软件产业发展的现状以及日本的市场环境特点等诸多因素而共同走到一起来的。”朱立明强调，“现在西安软件园提出的口号是做‘中国最有竞争力的、规模最大的软件加工和劳务输出基地’，这也是我们的目标和定位。那么给谁加工？从目前来看，日本是最适合的选择，日本经济基础雄厚，社会信息化程度高，这样就形成了一个非常庞大的软件市场，但近年来日本的软件人才十分匮乏，人力成本居高不下，所以，日本软件外包企业就选择向发展中国家转移投资和业务外包。由于中国市场劳动力成本低、素质较高，最近几年成为日本软件外包产业迅速向中国大规模转移的对象。”

在这样的大背景下，西安软件园看到了西安软件产业所具备的人力和资源的优势不亚于东部沿海地区，因此，进一步扩大对日合作，吸引更多的日本投资和业务便被提到议事日程上来，而招商推广会所产生的效果尽管在他们意料之中，却也让他们欢欣鼓舞。

西安软件外包赶超东部

目前，中国和日本软件外包业合作的主要形式是软件外包，北京、上海、大连等东部城市被称为对日外包业务的第一梯队；西安、杭州、成都等地则被称为第二梯队。此次日本招商会将使西安在日本软件外包企业中的的地位得到巨大提升。

同时，竞争是不可避免的，朱立明特地向记者强调，我们不能因为有竞争就放弃，毕竟西安和全国其他地方相比，优势还是相当鲜明的。

据央视数据表明：目前西安有36所大学、30多所民办高校、3家专门的软件学院，在校生100多万，每年可向西安软件行业输送5000多名毕业生；西安的人力成本比北京、上海等城市低；另外，由于西安的商业气氛不太浓厚，人员流动率不到10%，为软件加工队伍的相对稳定提供了保证。

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有了这些优势，将使西安的竞争力得到增强，同时，为了保证这些优势能够继续保持下去，西安软件园还做了未来的产业规划。朱立明介绍道：“西安最大的优势就是人力成本低，但这种状况不可能一直维持下去，所以，我们现在就在建立一项软件人才培养规划，包括西安市的各类大专院校、民办院校和培训机构每年定期培养一定数量的软件人才源源不断地补充到市场中去，这样就可以在一定程度上抑制人力成本的增加。”朱立明预计，在未来十年内，西安将会有20万软件人才的规模，如此一来，西安的软件产业人力成本仍可以维持在一个比较低的水平上。

但是，竞争只会损耗国内软件产业的元气，拖累中国