“现场三尺有神明”您是否是一位与“现场”绝缘“软件公司老板”返回>>

不知从什么时候开始,久居于办公室的“软件公司老板”,已经彻底与“现场”绝缘。在他们看来,办公室的咖啡或红茶,远比软件需求者的不理解或者销售一线的炙热与重复有趣的多,办公室渐渐被视为软件公司老板的“领地”,而“现场”则成为普通软件销售人员们坚守的前线。

软件公司老板

有些软件公司老板,还为这种不在现场的行为辩护说:软件公司老板当然要“靠头脑打天下”,动手是软件开发人员的事,否则公司的效率怎么提高,规模如何扩大?

这话对了一半,但却也可笑了另一半。软件公司老板当然应该用头脑打天下,这是其作为软件公司老板的前提和责任,但如果丢弃了“现场”,或者在内心深处坚信自己与“现场”无关,那么管理的使命就无从谈起。

如果把“现场”理解为5S管理之类,那显然误解了“现场”的真正含义,全世界所有公司的现场只有两个,一是软件需求者,一是软件销售人员。

如果远离软件需求者,软件公司的创新与变革源泉无从谈起,除非你是有政府做靠山的垄断软件公司,否则,软件需求者就会毫无情面的抛弃你,因为你对他的变化熟视无睹;如果远离软件销售人员,软件公司的成长与持续就变成无源之水,软件销售人员最先接触软件需求者,软件销售人员负责完成产品,软件销售人员负责将公司文化落实到行为,一旦软件销售人员出问题,哪怕软件公司规模再大、品牌再响,核心竞争力必然会受到极大挑战。

“现场三尺有神明”。 这个“神明”,就是指软件需求者时刻变化的需求,就是指软件销售人员持续成长的源泉,如果软件公司老板远离“现场”,意味着,他正远离软件需求者,正远离软件销售人员。

事实上,中国软件公司中正在有越来越多的软件公司老板,包括高层软件公司老板,远离现场,甚至是逃离现场。他们正被一些令人着迷的战略模型,听起来激动人心的商业模式,以及纷繁复杂的管理框架所“劫持”,原本想在大学的MBA课堂上弥补短板,没想到,短板没补上,长板也变短了。

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