西安中小企业软件定制开发市场潜力巨大,软件公司亟待提高服务

西安中小企业软件市场潜力巨大是每家西安软件公司所共知的,但如何把软件产品成功地销售给中小企业客户是令很多西安软件公司头疼的问题。在浩如烟海的企业当中,如何找到自己的客户这是第一大难关。

这也是近年来,很多西安软件公司越来越重视终端渠道的原因。能够将软件直接销售给中小企业客户的终端代理商成了软件公司追捧的“香饽饽”。很多软件公司每年都会至少举办一次超过千家经销商参与的渠道大会,宣讲他们的产品和理念,其目的就是将这些渠道紧紧地抓在手里。而西安软件公司互相在渠道上“挖角儿”也成了圈内公开的秘密。“经常会有软件公司来找我们,要我们同时销售他们的产品,给我们留的点数也都不错。”某软件公司的代理商这样说道。

于是市场中已经开始有这样的现象出现:而也有很多已经与中小企业有良好合作关系、但并不是专业的软件公司,由于看好中小企业软件定制开发市场,开始借渠道优势进军这个市场。据知情人士透露,方正全程服务正在积极运筹,准备推出针对中小企业的软件定制开发服务。这些企业有良好的销售渠道,新的互联网租用模式又降低了软件定制开发市场的进入门槛,他们的加入无疑将为中小企业软件定制开发市场带来新的变数。

西安弈聪软件公司总经理卓建超认为,在中小企业软件定制开发的推广中,产品和渠道是两个关键点。首先,产品要有很强的、可满足各种层次用户的实用性、易用性功能。中小企业软件定制开发产品线应覆盖不同规模、不同阶段发展周期的中小企业管理信息化需求,这就需要软件企业深入分析国内各中小型企业在管理中的问题,并在此基础上,从管理理念入手,不仅为企业提供稳定和安全的产品 以满足其日常经营需要,更重要的是在产品中融入经典的管理思想,从而把先进的、科学的管理理念注入到中小企业中,引导企业科学管理和高效运营。中小企业软件定制开发的另一个关键点是加强易用性,中小企业软件定制开发产品最关键的是一定要最大限度降低应用门槛,让用户去挑软件,而不是让软件去挑用户。

中小企业欢迎易于实施维护的软件产品。中小企业不设专门的系统维护人员,因此“即插即用”型软件才是中小企业最欢迎的。中小企业渴望有低实施成本、高附加价值、优质咨询服务、拿来就能用且一用就见效、日后还可能进一步扩展的软件定制开发。对此,也有业内人士认为,建立服务规范对于中小企业软件定制开发市场来说,十分重要。由于很多中小企业用户自身计算机应用水平和人员限制,中小企业用户对服务要求很高。

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