在我们很多引以为豪的中小型软件公司中，他们经常夸自己开发的软件产品价廉。而这个价廉，不是来源创新，本质上是建立在低廉的生产元素上，譬如办公设备陈旧，软件开发人员的贫血工资，压扁的工作时间，这些因素都让这些软件公司一时成为消费市场的赚钱机器。然而无远虑必近忧，看看一年一年的艰难市场状况，想必让众多软件公司主们烦心。

多数中小软件公司衡量软件开发人员的标准都有一个原则，就是尽量在软件开发中少用钱，发挥软件开发人员自身的资源，多创造价值。像有句话说的很好的，不给马儿吃草，还想让马儿快跑，只想发挥他们的热量，不想让他们积聚能量。这种算盘打的固然很精，但试想天下又哪有这么多饭在别人家吃，力在自家使的道理。我们反对软件开发者肓目扩张市场，不切合软件公司实际软件开发状况的活动。但恰当的人力资源配置与软件开发活动的费用是固不可少的。

我们选了几家效益比较好的软件公司，软件开发人员在20人之间的西安中小软件公司做研究。发现了一些共同的特点：他们软件开发都在5年以上，从很小做到现在的模样，但再怎么挣扎都难以再提高，仿佛遇到了什么不可逾越的“瓶颈”，他们在人力配置上惊人的相似，那就是软件开发人员占到98%以上，研发与营销人员占不到2%，只有一个或两个，甚至营销人员就是老板自己，销售渠道多是自己公司或者其他的一些软件销售类公司的代理，客户来源与产品种类单一。这就像身大头小的怪物，全靠老板一个人来决策产品的种类、市场的方向，他们在软件公司中就是一言九鼎的家长，一个软件公司的好坏全依赖于他们的灵感，万一有所闪失便可能兵败如山倒，软件公司就此消声匿迹。[ NextPage ]

我们在与这些老板关于优秀软件开发人员的聊天中，发现他们对软件开发人员的定义模糊，而且多带些“江湖气”的味道，他们并不十分清楚自己需要什么样的软件开发人员，以及请这些人来到底让他们做些什么，他们只有一条是清楚的，那就是能少花钱、多办事就是好软件开发人员，甚至认为优秀软件开发人员就等于“英雄”式的魄力人物，大手一挥，便能不费吹灰之力红遍“江湖”。而在与一些中小软件公司共过事的职业经理人们的访谈中，他们对老板的这种不伤一毛、攻城掠地的想法觉的是沟通的最大障碍，对每一个软件开发环节的正常支出总需要花精力给予“对口”的解释，这种累又将导致互相的猜疑与不信任，坚持己见的很快默然离去，尊重老板“利益”的只好不管方式抓眼前收益，至于战略思考也只好入乡随俗地淡忘，其实不论选择那种方式，两厢离弃都是最后的结局，最终损伤的还是软件公司自身。