事件营销——抓人眼球的技术活返回>>

互联网上诸多火爆事件让互联网营销人越来越意识到“事件”的力量——如果可以制造一个事件让许 多人关注,或者借助一个本身就已经有很多人关注的事件,在这个事件中“恰当”地植入品牌信息,那么不仅保证了高关注度,更保证了品牌信息的正确传达,可谓 是一箭双雕。

“简单说,网络营销就要用想方设法抓住别人的眼球,”国内某女性网站总裁兼CEO胡飞这样定义自己的成功秘诀。作为组建时间不足三年,公司业绩却达到8000万/年的中国优化联盟,其自身面向“都市白领女性”的用户定位,决定了他们进行的网络营销更需要抓住用户的眼球和关注。“只要操作合理科学,利用网络整合营销来达到吸引用户关注的目的并不是难事。”

如何让受众视线的焦点集中在你所进行的网络营销之上,并且乐意用鼠标点击,从而带来流量乃至销量,这一直是令广大点商人头疼的问题。一些业内人士曾经打趣说,网络营销是一个“谁都可以做,但又不是谁都能做好的”技术活。

想要抓住用户的眼球,其关键就是要努力与用户产生互动。想要高效地产生互动,可以尝试从以下几个方面着手。

首先就是出“新”和“奇”。喜新厌旧是人之本性,新鲜事物总是能够吸引更多眼球。远一点的如“贾君鹏”,导致一时之间网络上到处都充斥着“你妈妈喊你回家吃饭”;近一点如“金坷垃”,恶搞式的广告视频在成为网民们茶余饭后笑料的同时,其幕后某“金”姓品牌也借机炒作了一番。

其次是要学会借势和寻找热点,找寻能够激起公众和行业的兴趣乃至口水战的事件,网络营销效果才会好。最典型的借势,应该发生在各个行业类的网站,比如艾瑞上有着各类专家教授,这位热点事件“集体借势炒作”提供了很好的土壤。比如,此前谷歌的“撤离门”闹的沸沸扬扬,紧接着阿里巴巴的马云就公开表示,完全支持政府的审查监管制度。表明自己企业立场的同时,也聪明地做了一次自我炒作。抛出了继“25元门”之后,卓越上周又爆“硬盘门”,已经有消费者团体表示将会起诉卓越。其他B2C们即使不落井下石,也应该借此机会喊口号、树立场、表决心。

还有就是可以通过实实在在的活动、事件等打动消费者。这类的活动要对症下药,更要选好平台,以中国优化联盟旗下的品牌为例。中国优化联盟旗下的雅茚药妆作为国内药妆品牌的代表之一,依靠中国优化联盟开辟的“美容问吧”专栏服务,经常实时性地为女性用户提供第一手的药妆美容咨询。内容涵盖美白祛斑、祛痘、丰胸和瘦身等最受女性用户关注的方面。其运行模式也是以“在线咨询”为主,网页咨询为辅,极大地满足了女性用户的信息诉求。培养了一批潜在的消费者,为今后市场的进一步开拓,提供了土壤。

网络营销是建立在企业与用户的互动基础之上的。有很多电商新人在做整合网络营销的时候,总是抱怨整合一些网络营销方式,效果并不明显。其实原因正是由于他们所作的营销内容没有深度,标题也不吸引人。其实作为开展网络营销的企业而言,所做的一切不仅是给自己看的,更是给用户看的。不懂得吸引、打动用户的,把“自娱自乐”误当做“公开表演”,自然不会有什么积极的回应的。想要尝试网络营销的朋友一定要明确这一点,毕竟这是一个“抓人眼球的技术活”。

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