西安微信营销行业思考——黑白相间矩形方阵背后隐藏的商机和危机返回>>

如今西安的大街小巷随处可见黑白相间的矩形方阵-“微信二维码”,不管是报纸户外还是写字楼电梯,越来越多的手机二维码出现在你眼前。你能回避么?绑定的微信也火爆起来,是否预示“微信营销”的春天来了?

每一次战略新兴产业出现,就等于财富重新分配。移动互联网时代,各行各业都在移动互联网上抢夺资源。自微信推出公共账号平台以来,商家们以“万变不离其宗”的想法,纷纷入驻,争相开通自己的官方公众账号,并进行自发的宣传,以吸引用户关注,蜂拥而上地要抢占这一块“大蛋糕”。这阵仗,跟微博营销刚兴起时很像,跟曾经的QQ也很像。

西安微信营销

几乎只要你能想得到的商家,“查找微信公众账号”,不管是官方或非官方,都能罗列出各式花俏的微信账号。先从餐饮行业说起,许多商家门口摆放着微信的二维码广告牌,吆喝着“请关注”、有优惠特价,这是企业目前宣传、推广的一大风景。商家们推出“扫一扫会员卡”功能,用户用手机扫描后成为该商家的会员,餐饮企业在微信营销方面走在了前面。

微信用户增长迅速,微信更贴近生活,朋友之间讨论的就是下班后到哪儿吃饭,很适合餐饮企业。由于微信黏性很强,客户感兴趣才会关注企业的微信,所以营销更精准,投入产出比高。微信点对点的精准,从社交网络平台上分析,从原有的‘弱关系链接网’向基于手机通讯录的‘强关系链接网’转变。很明显,意愿扫码或主动加入微信的都是关注企业和商品的优质潜在客户。点对点的精准营销、精准广告、精准互动,提升品质美誉、客户信誉度,微信平台无不是一块市场的大蛋糕。微信存在传播媒介本身具有的优势。品牌商开始试着从冷冰冰的广告投放和简单的创意设计等角度脱胎而出,进入微信营销,也无不是差异化的生存之道。这两年,微信大受欢迎,商家进行微信“淘金”也是大势所趋。

面对巨大的商机和机会,商家们纷纷进入了这个领域,流量的暴增给第三方微信运营平台带来无限的惊喜,粉丝量的大涨商家们尝到不少甜头,可就是这样一份幸福也给商家们带来了“甜蜜”的烦恼。作为运营商如果没有广大的用户基础,没有强用户黏性的互联网资源。那么推广微信营销是一件难事。没有深度或者娱乐用户的内容很难吸引粉丝。微信营销“零门槛”,点对点的黏着性、便捷性,受众群体庞大等优势,商家们都涌入进行微信营销。目前,微信推送的内容包括有品牌实力、活动宣传、企业实力介绍等,主要是在朋友圈中进行推广。微信需要耗费一定的流量,用户只有在线才能接受到信息。例如早上的信息,用户可能下午才能看到,时间滞后性造成信息无法迅速传达。微信营销还需沉淀一段时间。”

基于推广品牌、抢占4亿隐形的用户,或是差异化新营销,贴心式软广告,或是把微信当成电商等缘由,企业们为自己找了理由进入微信营销。行业专家表示,不少企业都有微信号,但动静不大,纯挂在上面没有人管理。推广的群众定位不精准,推送不重视,缺少收集与分析是诸多企业玩微信存在大巨大问题。理性分析微信营销,有趣的客户体验过程是根本。部分企业,过于急功近利推广广告太频繁,反而造成负面效果,很容易被用户忽略关注度。借助交流工具微信做营销,首先需要建立并沉淀用户关系,随后考虑如何推送好内容,抓住用户。根据锁定的群体,发布好玩、深度、贴近性的最新动态。微信营销,未来还是能为品牌信息的传递打造一个动态的生态链。

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