做微信营销现在很有必要对各类微信公众帐号的生存状况予以思考返回>>

微信营销不能盲目地做,更应该对微信营销现在的一些状况予以思考。目前,做微信营销的微信公众帐号主要包括几个类别,1是自媒体类,2是媒体类,3是服务类中小企业公众帐号,4是大企业公众帐号。接下来,就谈一谈这四大类公众账号的生存状况。

微信营销

1自媒体,这是目前对微信不支持营销论反对最强烈的群体。这群人多为记者、编辑、博主,他们其实是很小一撮人,而且是IT媒体人。之所以造成这么大的声音,原因也很简单,IT媒体人可以将自己的声音发布到各大IT媒体上,从而制造出舆论假象,事实上99.99%的普通用户对微信官方的这一言论并无感觉。

那么,这群自媒体人是如何生存的呢?他们生存的方式其实非常简单,摘抄复制一些优秀的文章,然后发到公众帐号,在文章后面加上个广告,据说目前只有少数几个微信自媒体人能找到广告主,原因是他们的公众帐号被腾讯老总关注了,投广告仅为了让腾讯老总看到自己的产品。

由于微信本身的局限性,其文章的影响力和传播性极差,微信主动限制了信息的流动和扩散,这出于隐私保护和防干扰。特别令人不耻的是,当前微信自媒体多集中在IT互联网领域,而普通用户似乎对IT互联网行业评论并不感兴趣,这近一步限制了微信自媒体的传播力。一个没有传播力的媒体,还能叫做媒体么?很显然微信自媒体是个伪命题。

2媒体类。这包括许多报刊和杂志,以及门户网站的新闻客户端,他们通过微信公众帐号可以快速接触用户,他们本身就有很强的品牌影响力与读者群,他们有大量记者前方采访获取新鲜资讯,而微信则帮助他们快速接触大量移动互联网读者,因此他们的存在是必要的,也有生存力。与微博、自有客户端、网站一起,微信也是其数字内容展示的一个渠道。

3中小企业。对传统企业与互联网结合带来巨大商机的认定各方都没有疑问,而目前最大的问题在于传统企业对互联网的了解太少,特别是中小企业没有技术能力和人力来接入互联网,如果自己打造一个CTO、CIO的职位和部门,将意味着高成本。所以如何帮助这些中小企业接入互联网成为一个大生意,这也是为何淘宝代运营行业火爆、基于生活服务类应用、团购业务火爆的主要原因。

“中间页”市场是一个巨大的蓝海,而微信公众帐号的“开发模式”也正是在做中间页的生意,虽然其开发文档已经模块化,相对来讲十分简单,然而对于绝大多数中小企业来说仍然十分困难。所以微信无法帮助每一个中小企业完成公众帐号的设计,这如同淘宝一样,需要一些第三方企业来帮助设计公众帐号,而这要比开淘宝店难得多。

因此,这也必然提高中小企业开通企业公众帐号的成本,提高进入门槛。同时,由于微信封闭的的推广环境,中小企业公众帐号只有依靠自己线下的店铺,甚至是微博蓝V帐号进行推广,这无疑让本来就提高的门槛再次被抬高。有些餐厅老板对微信公众帐号的感觉是,搞这么个东西,我还不如找2个店员在上下班高峰,站在店铺周围200米内发传单的效果要好,成本更低。此外,通过微博搞搞活动,还能推广餐馆品牌,而微信公众帐号只带来“面子”和各种无回报的成本支出。

4大企业。对于大企业来说,微信公众帐号就变得十分有价值。大企业一不缺品牌,二不缺人才和资金,因此他们可以迅速搞好自己的微信公众帐号,然后安排专人运营,也将此纳入公司用户关系管理的一部分。

比如,招商银行、中国电信的公众帐号,用户可以通过这些帐号获得查账单等服务,而此前这些服务都是通过短信通道或者客户电话通道解决,通过微信能大幅降低与用户沟通的成本,而这正是微信的核心价值“通讯”。

因此,对于腾讯来讲,除了通过微信贩卖流量到手机游戏外,向这些大企业公众帐号收费是盈利方式之一。而对于中小企业这块庞大的市场,目前微信要解决的问题是如何降低他们的进入门槛,又如何为他们提供LBS位置服务或者其他服务,让他们可以直接获得订单,他们要的是赚钱,而不是客户关系维护。

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