山寨成为中小软件公司永远不能实现逆袭的噩梦返回>>

知名软件企业用有钱的玩法,中小型软件公司为何就不能找到没有钱的玩法?聚焦既有的资源打造好产品和政策两大神器,中小型软件公司同样能够实现逆袭梦!  但近年以来中小型软件公司的生存现状却不容乐观,从外部看,融资难、税负重、市场竞争残酷,越来越使得中小型软件公司苦不堪言;从内部看,创新难、成本逐年攀升、品牌打造乏力、软件开发人才的匮乏,更使得中小型软件公司雪上加霜。

软件公司

目前很多软件公司大都处于起步、发展阶段,甚至是以山寨、跟风起家,绝大部分企业缺乏核心竞争力,在资金、市场、渠道、品牌等方面都比较薄弱,很多软件公司都梦想着一夜成为枭雄、爆发式增长,在操作市场时急功近利,甚至不切实际的恶性透支、孤注一掷、杀鸡取卵,忽略了企业发展和市场发展的规律。

困惑!企业到底该怎么发展?是品牌制胜,还是渠道为王?是快速扩张,还是占山为王?是人海战术,还是市场放羊?这些问题,就像一个个无法破解的魔咒,困扰着大部分中小型软件公司。但品牌的打造、渠道的建设、市场的培育、人力资源培养莫不需要大量的资金作为坚强的后盾,但对于连一分钱都想掰成两半花的中小型软件公司而言,又谈何容易!

难道我们就真的没有解决问题的办法了?而那些我们急于想解决的和密切关注的真的是企业当下最需要的吗?作为中小型软件公司的一员,笔者曾经服务过的企业,也遇到了类似的问题!虽然经过了四年快速增长,但仍感觉危机四伏、压力山大!所以,这一段时间,公司的高层们一直在反思:我们是不是眼睛盯住了前方,却忽略了脚下?我们的产品是否具有足够的核心竞争力?我们缺少资金是无法改变的事实,知名软件企业用有钱的玩法,我们没有钱,为何不能找到没有钱的玩法?政策是不是可以弥补资金上的不足?只要政策制定得当,照样可以风生水起地稳步发展。

中小型软件公司难在何处?难在要钱没钱、要人没人、资源匮乏、时时有危机、处处有危机!怎么办?要生存、还要发展、还要在残酷的红海中杀出一条血路,找到属于自己的一小片蓝海!我们没钱、没人、没有更多的资源可以用,但我们可以调整政策,一个合适的政策自然会让我们的资源配置更合理、更适应企业发展的需要,成为企业稳步发展的助推剂。

一、好政策减少资源投入的浪费。麻雀虽小,五脏俱全。中小型软件公司的资源投入项目一点都不比知名软件企业少,但资源有限,分散投入的结果是不痛不痒,这种撒芝麻盐的做法不但达不到预期的效果,还会造成极大的资源浪费。因此,中小型软件公司要根据不同的发展时期,制定出适合的政策,聚焦到一个点或阶段性有层次地关注到几个点,这样做势必会减少资源的浪费,起到很好的效果。

二、好政策让渠道商变成业务员。近年,中小型软件公司缺软件开发人才,更缺人!怎么办?为何不制定合适的政策,通过对代理商业务人员的培训,对代理商市场服务人员的本品销售奖励、铺市奖励来解决企业市场人员匮乏的问题,让渠道商变成自己的业务员,不是同样能达到企业用人的效果嘛!

三、好政策利于资金的回笼。企业最怕资金链断裂,而我们大部分的资金来源于产品的销售,市场沉淀的资金越多,企业承担的风险就越大。

四、好政策更能促进企业稳步发展。好的政策要具有持续性,对于不同阶段,要制定出相应的适合企业需要的好政策。这样有利于企业的稳步发展,增强企业的抗风险能力,避免企业发展的大起大落。对于大部分中小型软件公司而言,都是大海中的一叶小舟,保证航行安全、不被大浪打入海底,才是最关键的!

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