解密软件行业品牌侏儒症的根源返回>>

软件外包进入中国已经超过10年,软件外包在带动中国软件产业日渐成熟功不可没,然而近年来,软件外包却经历了一场艰难的生存考验,而这个考验只是刚刚开始。在传统行业中品牌林立,涌现出了众多家喻户晓的知名品牌,而软件行业却鲜有全国性的大品牌出现,是什么原因,造成了软件行业品牌侏儒症?

太多的软件公司认为,做品牌就是创造出一个漂亮的广告语,然后把这个广告语传播出去就大功告成了。其实,品牌打造的过程,是与客户不断建立信任的过程。客户会以你的所作所为来验证你说的是否真实可靠。当客户发现你言行不一时,沟通的渠道也就关闭了。定位的空泛,一是不明确对谁说,二是说的又不明确,这样如何与客户进行有效的沟通?又怎么可能进入客户心智?

品牌定位必须进行科学的市场研究和细分,以确定品牌的目标客户,然后根据客户的需求以及其对竞争品牌和自身的品牌的认知情况,制定出一个清晰明确的定位,最终通过持续不断的沟通,让这一定位在客户的心智中占据一席之地。正确的定位不仅能够成为软件产品销售的不竭动力,同时,也为软件产品研发、价格制定、终端管理、传播推广指明了方向。

定位要坚持。只有坚持、坚持再坚持,重复、重复再重复,与客户不断地沟通,在客户的心智中不断地加强和巩固,才有可能最终实现定位的成功。用低价冲击市场,陷入价格战的泥滩,导致软件公司发展乏力。这样的软件公司无品牌意识,甚至没有传播意识,只管埋头拉车,不会抬头看路,仍停留在软件产品生产的时代,靠着微薄的利润苟延残喘。与客户严重缺乏沟通。没有定位,就无法取得与客户有效的沟通,最终拼的就只能是价格。

品牌精神不会自然生长出来,犹如一个人,如果没有履历和传奇的凸显,其个性魅力和精神特质在人们的心中是模糊不清的,同样,品牌精神来自于独有的品牌传奇!没有独特的传播力,更没有强势的销售力,催生的多是短命的侏儒品牌。

方向和高度成就知名软件公司最大的竞争力,也就是说品牌是为战略服务的;打破了常规的品牌塑造局限,无为无不为,不战而屈人之兵。条条大路通罗马,但每条路上的风景和收获却有天壤之别。将自己的品牌传奇深植于源远流长的世界历史之根,其价值增值载体就是古老文明固有的神秘感。做拥有文化内涵的品牌,做有故事的品牌,也是企业在书写自己的品牌故事。

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