纰漏:企业管理软件成本告别暴利时代返回>>

在很多人的印象中,企业管理软件绝对是利润很高的暴利行业:几个软件开发人员,花上一段时间的通宵达旦的研发,软件成品就出来了,然后买一套是一套,当买到一定的成本临界点之上后,多买一套,就多一套的纯利,几乎无成本,卖1000元,就是1000元的纯利,卖1万,就是1万元的纯利,钱就像流水一样,哗啦啦涌进来,多爽的事情。然而,实际上并非如此,企业管理软件行业整体纯利水平远非没有想象中高,有很多细节,可能大家少有了解。

一、确实,企业管理软件的毛利水平很高!一般来讲,一套企业管理软件的成本,也就几十元,再多也就几百元,而相对其几千元甚至几万十几万的卖价而言,这个成本几乎可以忽略不计,毛利确实很高,这也是绝大多数人对企业管理软件行业的认识;而实际上也是这样,企业管理软件的毛利确实很高。

二、企业管理软件行业的销售费用和管理费用占的比重很高。虽然说企业管理软件行业的毛利很高,然而,其内部的管理费用和销售费用,却占了整个公司的大部分费用。比如人员工资费用、办公场所费用、推广费用等。以用友软件为例,其2012年的销售收入达到42亿之多,其管理费用和销售费用高达32亿,还没算税费等其他杂项费用,整体算下来,其纯利也不是很多,大概也就百分之十左右。因此,高额的毛利下是高昂的费用,实际算下来,企业管理软件和普通行业的纯利水平差不多。

三、后续的服务及升级需要持续不断的投入。企业管理软件和其他的商品不一样,相对来说,企业管理软件更需要服务,这需要大量的技术人员投入。同时,企业管理软件也不是一成不变,需要持续不断的升级,所以,开发人员并不是将软件研发出来后就一直闲着,仍然需要持续不断的对软件进行升级。从目前看,很多企业管理软件在一定的时期内甚至是一直都提供免费升级的,这些费用摊下来也是不少的数目。所以,并不是大家所想象的一样,企业管理软件销售超过成本临界点后,就是卖多少利润就是多少的状况;厂家还需将对软件的升级、售后服务等进行再次投入,而用户并不是购买软件后,除了享受到软件的使用权后,再无法享受其他服务;而实际是可以在一定期限内甚至长时间可以免费享受服务。

整体来说,企业管理软件行业并不是一个高利润的行业,而目前企业管理软件行业已经是一片红海领域,竞争异常激烈、市场化相当充分,特别是中小型和微型企业企业管理软件,甚至可以说达到了白日化,这样的行业,难有高利润,除非像前几年的苹果一样,出现一匹黑马。

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