在很多人的印象中，企业管理软件绝对是利润很高的暴利行业：几个软件开发人员，花上一段时间的通宵达旦的研发，软件成品就出来了，然后买一套是一套，当买到一定的成本临界点之上后，多买一套，就多一套的纯利，几乎无成本，卖1000元，就是1000元的纯利，卖1万，就是1万元的纯利，钱就像流水一样，哗啦啦涌进来，多爽的事情。然而，实际上并非如此，企业管理软件行业整体纯利水平远非没有想象中高，有很多细节，可能大家少有了解。

一、确实，企业管理软件的毛利水平很高！一般来讲，一套企业管理软件的成本，也就几十元，再多也就几百元，而相对其几千元甚至几万十几万的卖价而言，这个成本几乎可以忽略不计，毛利确实很高，这也是绝大多数人对企业管理软件行业的认识；而实际上也是这样，企业管理软件的毛利确实很高。

二、企业管理软件行业的销售费用和管理费用占的比重很高。虽然说企业管理软件行业的毛利很高，然而，其内部的管理费用和销售费用，却占了整个公司的大部分费用。比如人员工资费用、办公场所费用、推广费用等。以用友软件为例，其2012年的销售收入达到42亿之多，其管理费用和销售费用高达32亿，还没算税费等其他杂项费用，整体算下来，其纯利也不是很多，大概也就百分之十左右。因此，高额的毛利下是高昂的费用，实际算下来，企业管理软件和普通行业的纯利水平差不多。

三、后续的服务及升级需要持续不断的投入。企业管理软件和其他的商品不一样，相对来说，企业管理软件更需要服务，这需要大量的技术人员投入。同时，企业管理软件也不是一成不变，需要持续不断的升级，所以，开发人员并不是将软件研发出来后就一直闲着，仍然需要持续不断的对软件进行升级。从目前看，很多企业管理软件在一定的时期内甚至是一直都提供免费升级的，这些费用摊下来也是不少的数目。所以，并不是大家所想象的一样，企业管理软件销售超过成本临界点后，就是卖多少利润就是多少的状况；厂家还需将对软件的升级、售后服务等进行再次投入，而用户并不是购买软件后，除了享受到软件的使用权后，再无法享受其他服务；而实际是可以在一定期限内甚至长时间可以免费享受服务。

整体来说，企业管理软件行业并不是一个高利润的行业，而目前企业管理软件行业已经是一片红海领域，竞争异常激烈、市场化相当充分，特别是中小型和微型企业企业管理软件，甚至可以说达到了白日化，这样的行业，难有高利润，除非像前几年的苹果一样，出现一匹黑马。