给热衷微信营销的企业提个醒:微信营销不是你营销的全部返回>>

最近和两位铁哥们谈起微信营销,一位在餐饮行业打拼可很多年,做得还算成功的老总,他的企业也在做微信营销,做了几个月一点效果都没有;另一位是专业提供微信营销服务的公司负责人,他在今年投身微信营销行业,做得很不好的他很是郁闷的问我,是不是微信营销的生命周期结束了。我们一面看到很多企业在微信营销上大放异彩,一面却看到众多企业的微信营销湮灭在茫茫的信息大流中;一面看到中国满世界的二维码,各个企业都在求关注,一面却看到香港几乎就没有微信营销而企业依然茁壮成长。

微信营销

面对这样的状态,我觉得微信营销也该进入到理性的阶段了,微信营销不是万能的,它只是企业营销中的一个渠道而已,在众多的网络营销理论中,微信营销只是占到其中不足1/8的地位。如果你指望全部用微信营销去实现你的整个商业推广目的,无疑是痴人说梦。

让我从营销理论及从整体营销角度,来分析一下,为什么微信营销会失灵。

一、你的产品是什么?

换言之也就是你的核心竞争力是什么?什么东西是你有人家没有,人家有你比人家更好的东西,这就是你的核心竞争力。在残酷的市场竞争中,他们并没有什么东西是自己有而人家没有,人家有他们比人家更好的,而是人家有的,他们也有,人家没有的,他们也没有。红海竞争中的企业,大抵都如此。

二、你的消费者是谁?

如果你说您的产业消费者部分年龄,我们就没法做微信营销了。微信营销一定要精准的定位你的消费群体,再来结合你的产品,分析他的消费动机,他为什么会购买你的产品?他为什么不购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品?等等,这有将这些都研究透彻,而不是让自己的感性主导自己的理性,就能够把生意做好。

三、你的竞争者是谁?

竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍,在互联网的时代,有可能是你的供应商,也有可能是你的渠道。你在微信上做营销的产品,微信随时出个风铃,就把你拍熄火了。从某种角度而言,将竞争对手的归类方式,也是一种互联网思维,不是用产品来去识别谁是你的竞争对手,而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者,谁就是你的竞争对手!企业在谋求微信营销之前,必须清晰并且固化的层面,确定每一个层面上的功能,用组织的力量去驱动企业成长。

最后申明,微信营销内容的创意是非常重要的。没有可读性的内容支撑,看上去很美的微信营销,又能帮助你做到什么样的结果呢?

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