最近和两位铁哥们谈起微信营销，一位在餐饮行业打拼可很多年，做得还算成功的老总，他的企业也在做微信营销，做了几个月一点效果都没有；另一位是专业提供微信营销服务的公司负责人，他在今年投身微信营销行业，做得很不好的他很是郁闷的问我，是不是微信营销的生命周期结束了。我们一面看到很多企业在微信营销上大放异彩，一面却看到众多企业的微信营销湮灭在茫茫的信息大流中；一面看到中国满世界的二维码，各个企业都在求关注，一面却看到香港几乎就没有微信营销而企业依然茁壮成长。

面对这样的状态，我觉得微信营销也该进入到理性的阶段了，微信营销不是万能的，它只是企业营销中的一个渠道而已，在众多的网络营销理论中，微信营销只是占到其中不足1/8的地位。如果你指望全部用微信营销去实现你的整个商业推广目的，无疑是痴人说梦。

让我从营销理论及从整体营销角度，来分析一下，为什么微信营销会失灵。

一、你的产品是什么？

换言之也就是你的核心竞争力是什么？什么东西是你有人家没有，人家有你比人家更好的东西，这就是你的核心竞争力。在残酷的市场竞争中，他们并没有什么东西是自己有而人家没有，人家有他们比人家更好的，而是人家有的，他们也有，人家没有的，他们也没有。红海竞争中的企业，大抵都如此。

二、你的消费者是谁？

如果你说您的产业消费者部分年龄，我们就没法做微信营销了。微信营销一定要精准的定位你的消费群体，再来结合你的产品，分析他的消费动机，他为什么会购买你的产品？他为什么不购买你的产品？他为什么会重复购买你的产品？等等，这有将这些都研究透彻，而不是让自己的感性主导自己的理性，就能够把生意做好。

三、你的竞争者是谁？

竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍，在互联网的时代，有可能是你的供应商，也有可能是你的渠道。你在微信上做营销的产品，微信随时出个风铃，就把你拍熄火了。从某种角度而言，将竞争对手的归类方式，也是一种互联网思维，不是用产品来去识别谁是你的竞争对手，而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者，谁就是你的竞争对手！企业在谋求微信营销之前，必须清晰并且固化的层面，确定每一个层面上的功能，用组织的力量去驱动企业成长。

最后申明，微信营销内容的创意是非常重要的。没有可读性的内容支撑，看上去很美的微信营销，又能帮助你做到什么样的结果呢？