2010年春节营销5大手段三大误区返回>>

在春节黄金期,烟、酒、保健品类商品,春节销售可以占到一年总销售量的30%以上,而服装、电影票房等也各占其全年总量的20%以上。更重要的是,“好的开头是成功的一半”,谁能抓住春节这个一年之中最关键的机会抢占先机,谁就能在新的一年里步步领先,赢得更多的生存空间与资源。商家如何巧借春节商机,发掘新客户,维护老客户,将品牌提升到一个新的高度?商家如何借力于春节黄金周,在利润、占有率、美誉度之间取得最佳平衡点,创造多赢?

1.产品贺岁版。
产品本身可以搞个节日定制版——电影、汽车、数码、配件、软件都有“贺岁版”,新瓶装旧酒,换个包装看着喜庆,叫着也好听,你们有吗?

2.价格有促销。
花样繁多,组合翻新:打折、直降、买就送、买N送M、第二件减半、满X减Y、中奖百分百、抽奖得大奖、买就送积分、循环礼上礼,这个~真得有!

3.卖场节日化。
张灯、结彩、贴福字,挂福结,精心打扮好你的卖场,找找庙会和赶集的感觉让你的店面与众不同。某可乐品牌在2005年春节用3万多个易拉罐搭建成11米高的吉祥物造景。另一个例子是有个小老板在自己柜台放了面红色的鼓,说敲了就会过年发财,听到鼓声和路过的人自然没有不敲的道理,当然生意也好的出奇!

4.见人先拜年。
春节是个以家为核心的感情节,所以你就要感情为先,叫一声“过年好!”、“拜年啦!”,自然和客户拉近了距离,货买不买不重要,人先混个脸熟!说不定还把你当成了他们家亲戚呢。

5.要打送礼牌。
过节就要送礼,这是十拿九稳的事,这个时间来买的,肯定送人的多,看看顾客的相貌年龄,估计你一定能一语中的。

春节营销三大误区——

1.我们没促销!
可能种种原因,没来得及?没想搞?没想好?总之结果是你们没促销。但其实你忘了,你们真的有促销——最简单的促销方法,就是标上“春节价”,春节期间的价格,这样解释终究没错8?一个小小的改变,你的客户就会倍感春节的氛围。

2.春节是哪天?
看到这儿,估计你也二乎了,真的,春节是哪天?其实很简单,春节期间天天是春节:从腊月初八的腊八、腊月二十三的祭灶、除夕、大年初一、破五、一直到正月十五。但真正更重要的是,只要有客户来,对你和客户来说,那天~就是春节!

3.我准备好了!
如果你认为你已经准备好了,那你就错了,春节的特点就是突发性,你所有的计划都会在意料之外,所以你需要尽可能的想到一切细节,而春节过后也不必自责的说没有准备好,现实一点!因为这就是春节的特点。

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