在春节黄金期，烟、酒、保健品类商品，春节销售可以占到一年总销售量的30％以上，而服装、电影票房等也各占其全年总量的20％以上。更重要的是，“好的开头是成功的一半”，谁能抓住春节这个一年之中最关键的机会抢占先机，谁就能在新的一年里步步领先，赢得更多的生存空间与资源。商家如何巧借春节商机，发掘新客户，维护老客户，将品牌提升到一个新的高度?商家如何借力于春节黄金周，在利润、占有率、美誉度之间取得最佳平衡点，创造多赢?

1.产品贺岁版。
产品本身可以搞个节日定制版——电影、汽车、数码、配件、软件都有“贺岁版”，新瓶装旧酒，换个包装看着喜庆，叫着也好听，你们有吗？

2.价格有促销。
花样繁多，组合翻新：打折、直降、买就送、买N送M、第二件减半、满X减Y、中奖百分百、抽奖得大奖、买就送积分、循环礼上礼，这个~真得有！

3.卖场节日化。
张灯、结彩、贴福字，挂福结，精心打扮好你的卖场，找找庙会和赶集的感觉让你的店面与众不同。某可乐品牌在2005年春节用3万多个易拉罐搭建成11米高的吉祥物造景。另一个例子是有个小老板在自己柜台放了面红色的鼓，说敲了就会过年发财，听到鼓声和路过的人自然没有不敲的道理，当然生意也好的出奇！

4.见人先拜年。
春节是个以家为核心的感情节，所以你就要感情为先，叫一声“过年好！”、“拜年啦！”，自然和客户拉近了距离，货买不买不重要，人先混个脸熟！说不定还把你当成了他们家亲戚呢。

5.要打送礼牌。
过节就要送礼，这是十拿九稳的事，这个时间来买的，肯定送人的多，看看顾客的相貌年龄，估计你一定能一语中的。

春节营销三大误区——

1.我们没促销！
可能种种原因，没来得及？没想搞？没想好？总之结果是你们没促销。但其实你忘了，你们真的有促销——最简单的促销方法，就是标上“春节价”，春节期间的价格，这样解释终究没错8？一个小小的改变，你的客户就会倍感春节的氛围。

2.春节是哪天？
看到这儿，估计你也二乎了，真的，春节是哪天？其实很简单，春节期间天天是春节：从腊月初八的腊八、腊月二十三的祭灶、除夕、大年初一、破五、一直到正月十五。但真正更重要的是，只要有客户来，对你和客户来说，那天~就是春节！

3.我准备好了！
如果你认为你已经准备好了，那你就错了，春节的特点就是突发性，你所有的计划都会在意料之外，所以你需要尽可能的想到一切细节，而春节过后也不必自责的说没有准备好，现实一点！因为这就是春节的特点。