2014年,网站建设公司如何在狭窄的市场范围内找到属于自己的“蓝海”?返回>>

当前,西安网站建设公司都普遍面临着同质化严重的问题,各个网站建设公司在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀,竞争惨烈。而一个网站建设公司的产品,要想拥有更强的生命力,更高的市场溢价能力,就一定要与众不同,只有差异化才能形成区隔,才能让竞争对手无从跟随。

尤其是当整个网站建设行业暂时陷入低潮的时期,如何摆脱这种低水平竞争模式,尽快找到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个西安网站建设公司最急需解决的问题。

一、产品定位,走差异化路线

在产品的差异化方面,网站建设公司应该遵循16字法则:

人无我有:人家没有的我有,这通常是指开创新品类。

人有我优:你有我比你做的更好,这通常是指提高性能或性价比。

人优我新:你做的好了,我就讲究创新,我不断推陈出新,这通常是指产品升级换代或推广新品。

人新我转:你也创新、推新了,我有可能就会转向或转行了,这通常是指网站建设公司的产品多元化或业务单元多元化。

二、树立完整产品概念

要想提升产品的竞争力,避免被同行尤其是大网站建设公司“挤压”或“屠杀”的命运,就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么,要做到这些,首先要了解产品的三个层次。

第一个是核心产品

什么是核心产品?主要是指产品的功能,比如饮料能够解渴,那么饮料的内容物就是核心产品。

第二个是有形产品

主要是指产品的内外包装,比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。

第三个是延伸产品

也有的称为附加产品,像品牌、文化、服务等等,都属于延伸产品。 软件的品牌力、周到服务等,就能够促使客户下决心购买。

三、产品差异化策略的实施

一个网站建设公司可以没有足够高的知名度,也可以没有足够高的占有率,但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。网站建设公司必须通过定位的差异化,来找到自己生存和发展的空间。 鱼和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必须要放弃中低端,只有给品牌产品做好定位,网站建设公司才能不至于陷入盲打误撞的境地,才能找到自己的优势所在,从而集中精力,抢占属于自己的领地。

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