西安创业阶段的软件公司不计其数，跟几个做软件公司的同行闲聊，目前大家的处境都不是很不好，主要还是单子比较难接，产品开发的成本越来越高。现在在西安招聘一个能做事情的程序员，价格随便是6000万起步，好点的至少要1.5万。现在西安房价的疯涨，公司房租成本很高，导致软件公司运营成本很高。加上竞争的软件公司也很多，导致了软件行业的报价比较混乱，产品质量良莠不齐，一个APP，有人报5，有人报10，有人报20万。虽然客户需求都一样，但是在没有完全了解功能前就报价的，这种一定会有问题，一个正常的软件开发过程，必定是要先充分了解客户需求，如果直接上来就报价的，必定会做出问题，这也就导致了软件开发这个行业，给不懂的人一种水很深的感觉。

整个行业都表现出很浮躁，客户对这个行业很不信任，这个生意会越来越难做，所以做软件外包的公司，不是活的很好就是活在了生死边缘，剩下的都是被淘汰的。西安弈聪软件经过十几年的行业沉浮，总结出我们这类技术服务外包公司的生存之道：

1、不接需求不明确的单子，虽然有些单子是你熟悉的行业，但是由于老板自己对业务的清晰，对方向的不明确，很多时候只是请外包放帮他理清他的项目，到真正付钱的时候拖拖沓沓的，所以这类单子宁愿不做。

2、 做同行的生意，比直接做终端客户的生意靠谱。因为同行一般都是外包公司，对于需求理解的理解与沟通会比直接的终端客户好沟通，而且一般这类客户手头上都有单子了，只是要找个合适的团队或者产品来帮忙吃下单子，如果你手头上刚好有他需要的产品源码或者现成的业务，这个时候成交的几率很大。

3、在找客户方面，用好现有的工具。我们本身是互联网公司，对于互联网的推广手段，找客户手段比一般公司都要来的精通，但是往往有很多公司放着高科技不用，非得学别的公司堆人力，比如销售，请一堆打电话或者 QQ 营销的人，其实用处很有限，浪费了大量公司资源用在这个上面，还不如利用好现有的资源与技术手段来的高效。

4、不接不熟悉的单子，不熟悉需求，由于很多东西要从零去研究，不管是行业经验，还是代码，这些都是很高的成本。最终导致所报的价格与实际产生的费用相差很大，导致亏本。