创业阶段的软件公司需掌握的生存之道返回>>

西安创业阶段的软件公司不计其数,跟几个做软件公司的同行闲聊,目前大家的处境都不是很不好,主要还是单子比较难接,产品开发的成本越来越高。现在在西安招聘一个能做事情的程序员,价格随便是6000万起步,好点的至少要1.5万。现在西安房价的疯涨,公司房租成本很高,导致软件公司运营成本很高。加上竞争的软件公司也很多,导致了软件行业的报价比较混乱,产品质量良莠不齐,一个APP,有人报5,有人报10,有人报20万。虽然客户需求都一样,但是在没有完全了解功能前就报价的,这种一定会有问题,一个正常的软件开发过程,必定是要先充分了解客户需求,如果直接上来就报价的,必定会做出问题,这也就导致了软件开发这个行业,给不懂的人一种水很深的感觉。

整个行业都表现出很浮躁,客户对这个行业很不信任,这个生意会越来越难做,所以做软件外包的公司,不是活的很好就是活在了生死边缘,剩下的都是被淘汰的。西安弈聪软件经过十几年的行业沉浮,总结出我们这类技术服务外包公司的生存之道:

软件公司

1、不接需求不明确的单子,虽然有些单子是你熟悉的行业,但是由于老板自己对业务的清晰,对方向的不明确,很多时候只是请外包放帮他理清他的项目,到真正付钱的时候拖拖沓沓的,所以这类单子宁愿不做。

2、 做同行的生意,比直接做终端客户的生意靠谱。因为同行一般都是外包公司,对于需求理解的理解与沟通会比直接的终端客户好沟通,而且一般这类客户手头上都有单子了,只是要找个合适的团队或者产品来帮忙吃下单子,如果你手头上刚好有他需要的产品源码或者现成的业务,这个时候成交的几率很大。

3、在找客户方面,用好现有的工具。我们本身是互联网公司,对于互联网的推广手段,找客户手段比一般公司都要来的精通,但是往往有很多公司放着高科技不用,非得学别的公司堆人力,比如销售,请一堆打电话或者 QQ 营销的人,其实用处很有限,浪费了大量公司资源用在这个上面,还不如利用好现有的资源与技术手段来的高效。

4、不接不熟悉的单子,不熟悉需求,由于很多东西要从零去研究,不管是行业经验,还是代码,这些都是很高的成本。最终导致所报的价格与实际产生的费用相差很大,导致亏本。

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